VR LEASING im Kfz-Segment auf Erfolgskurs

Hohe Zuwächse im Pkw- und Nutzfahrzeugleasing / Vertriebspartnergeschäft erfolgreich ausgebaut

Das Kfz-Segment entwickelt sich für die VR LEASING-Gruppe zum Wachstumsmotor: Von Januar bis September 2005 erwirtschaftete das Unternehmen hier einen überdurchschnittlichen Zuwachs. Gegenüber dem Vorjahreszeitraum stieg das Neugeschäftsvolumen um 25 Prozent auf 502,2 Mio. Euro. Im Pkw-Leasinggeschäft erhöhte sich das Neu¬geschäftsvolumen auf 317,5 Mio. Euro (plus 23 Prozent). Der Bereich Nutzfahrzeuge legte um 30 Prozent auf 184,7 Mio. Euro zu. Insgesamt betreut der Leasingspezialist im Inland derzeit fast 55.000 Fahrzeuge. "Unsere Strategie, das Finanzierungsportfolio auszuweiten und die Zusammenarbeit mit unseren Partnern zu stärken, den Fahrzeug¬händlern und den Volks- und Raiffeisenbanken, zahlt sich aus", erläutert Harald Braunschuh, Managing Director Automotive bei der VR LEASING.
In der Zusammenarbeit mit den Autohändlern hat sich das im Juni neu eingeführte Onlinetool LUKAS (Leasingund¬Kredit¬Angebots¬System) besonders bewährt. In den Monaten Juni bis September entfielen mit rund acht Mio. Euro 14 Prozent des über Kfz-Händler erzielten Neu¬geschäftsvolumens auf das Onlinesystem. Fast 200 Vertrags¬händler mit über 380 Filialen greifen auf das System zu, das die Angebots¬erstellung sowie den Vertrags- und Genehmigungsprozess vereinfacht und beschleunigt. Auch bei schwierigen Geschäften werden mögliche Auflagen über das System umgehend transparent gemacht . Braunschuh: "Damit ist der Händler in Lage, sofort auf die Anforde¬rungen seines Kunden zu reagieren, ein Vorteil, den Händler bei Lukas schätzen." Im nächsten Jahr soll das System weiter¬entwickelt und um ein Scoringmodul ergänzt werden, das eine schnelle Finanzierungsent¬scheidung ermöglicht. Zudem hat die VR LEASING das Finanzierungs¬paket für Autohändler ergänzt: Zusätzlich zur Absatzfinanzierung bietet sie ihnen seit Beginn des Jahres die Einkaufs- und Lagerfinanzierung für Neu- und Gebrauchtwagen.

Erheblich zum Wachstum des Kfz-Leasings beitragen hat auch das über die Volksbanken Raiffeisenbanken vermittelte Geschäft. Im Pkw-Bereich stieg das Neugeschäftsvolumen um 24 Prozent auf 123 Mio. Euro, bei den Nutzfahrzeugen um 25 Prozent auf 99,8 Mio. Euro. Eine sehr positive Resonanz in der Ansprache von privaten und gewerb¬lichen Kunden erzielt nach wie vor der Internetkalkulator wunschauto.de Mit dem Kalkulator können Autokäufer sich ein Fahr¬zeug unabhängig vom Hersteller mit allen Ausstattungsmerkmalen zusammenstellen, die Finanzierung kalkulieren und einen Vertrag abschließen.
Noch viel Potenzial im Flottenmanagement
Auch das Flottenmanagement gewinnt laut Harald Braunschuh als wirtschaftliches Standbein für die VR LEASING an Bedeutung. Hier konnte der Finanzdienstleister aus Eschborn sein Engagement beinahe verdoppeln: Das Neugeschäftsvolumen stieg um 48 Prozent auf 67,8 Mio. Euro. "Positiv ausgewirkt hat sich hier unter anderem unsere klare Ausrichtung auf die Anforderungen der Kunden bei Qualität und Kostenoptimierung", so Braunschuh. Die Zahl der Neu¬kunden konnte deutlich erhöht werden. Neben kleineren Flotten mit Full-Service-Leasing bis 50 Fahrzeuge, die zum Teil auch über Händler zustande kamen, beläuft sich die durchschnittliche Flottengröße zurzeit auf 100 bis 200 Fahrzeuge. Zunehmende Bedeutung hat das grenz¬übergreifende Flottenmanagement, was die VR LEASING mit der Unico Car Lease über 24 Ländern realisiert.

Quelle: VR Leasing